27 Feb Cómo empezar a vender en Amazon y subir tus primeros productos
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¿Quieres dar el gran paso y empezar a vender en Amazon, donde millones de potenciales clientes podrán tener acceso a tus productos? Sigue esta guía básica para dar tus primeros pasos en el gigante de la venta online.
¿Cuánto vas a vender al mes? Elige tu plan de vendedor
Primero debes tener una idea de tu capacidad de venta y la popularidad de tu producto o marca. Amazon tiene dos planes para vendedores: Individual y Profesional.
Con el plan Individual, pagarás 0,99 € de comisión por cada producto vendido.
Con el plan Profesional, pagas una tarifa plana de 39 €, independientemente de que vendas más o menos. Además, es el único de los planes que te permitirá anunciar tus productos dentro del marketplace y vender en categorías restringidas (bebidas alcohólicas, medicamentos, productos eróticos, tabacos…).
Nuestra recomendación es que salvo que sepas que cuentas con un producto o marca súper popular o quieras comenzar desde el primer momento con campañas de pago, comiences con el plan Individual hasta que seas capaz de vender al menos 40 productos al mes.
Regístrate en Amazon como vendedor
Es momento de crear tu cuenta de vendedor en Amazon en la plataforma Seller Central.
Para ello, necesitarás una cuenta de correo corporativa (es decir, @dominiodetuempresa, por ejemplo, vender@estudioalgaba.es), una tarjeta de crédito personal o de empresa, un documento de identidad válido (dni o pasaporte) y si es para tu empresa, los datos de registro así como los certificados fiscales. Por último, un número de teléfono válido y los datos de tu cuenta bancaria.
Es importante que sepas que no es necesario que seas una sociedad limitada para registrarte como vendedor. También puedes hacerlo bajo tu nombre si aun no has creado tu empresa. Ya seas un particular o una empresa, puedes vender en Amazon.
Empieza a subir tus productos
Puedes subir tus productos de forma manual o a través de un importador que Amazon pone a disposición de los vendedores para que puedan importar un excel con todas sus referencias.
El importador es recomendable si cuentas con más de 10 referencias o productos variables (por ejemplo, tallas o colores de camisetas). Para utilizar el importador, primero tendrás que elegir la categoría más adecuada para tus productos, ya que las casillas a rellenar serán distintas en función de la categoría.
Una vez elegida la categoría, Amazon pondrá a tu disposición un excel descargable con la plantilla a rellenar y todas las instrucciones. Es bastante fácil porque tendrás ejemplos ya rellenados y la información a completar está bastante acotada. Además, al subir el fichero si tienes algún error, Amazon te indicará cual es el error y en qué casilla se encuentra. Es probable que a la primera no te salga, pero no tardarás mucho en corregir los errores.
Los campos mínimos que requiere Amazon para listar tu producto son:
ID del producto
SKU
Título del producto
Descripción del producto
Imágenes del producto
Precio
Además, tendrás que tener a mano el código EAN de cada producto, seas o no el fabricante del mismo.
Elige cómo vas a gestionar el envío de tus productos
Para enviar los productos a tus compradores puedes hacerlo de forma “personal” o utilizar la logística de Amazon.
La logística de Amazon consiste en que podrás enviar tu inventario a los centros logísticos de Amazon para que ellos se encarguen del envío, la atención al cliente y todo lo que tenga que ver con la logística inversa. Con la logística de Amazon tendrás más opciones de adquirir el distintivo de Amazon Prime, lo que multiplicará tus ventas y podrás ofrecer envíos en un día.
También puedes elegir gestionar tu mismo tu logística e inventario. Esta opción es la más ideal si quieres:
Mantener todo tu inventario a mano.
Utilizar tu propio packaging.
Tener un mayor margen de beneficio por cada venta.
Da tus primeros pasos en Amazon con Estudio Algaba
Como ves, comenzar tu aventura en Amazon es bastante sencillo. Eso sí, competirás con cientos o miles de vendedores de tu sector y tendrás que tomar las decisiones más adecuadas en cuanto a tu catálogo, inventario, logística y publicidad.
Nuestra agencia de marketing digital puede ayudarte a:
Dar tus primeros pasos en Amazon de forma segura.
Crear, desarrollar y aplicar una estrategia de venta en Amazon o multicanal.
Gestionar tu publicidad dentro y fuera del marketplace.
Ayudarte a gestionar tu catálogo de productos.
Escribir copys y descripciones de tus productos que enamoren a los usuarios y producir el mejor material audiovisual para tu catálogo.
Contacta con Estudio Algaba y te ayudaremos a ser un vendedor de éxito en una plataforma con millones de clientes potenciales 🙂
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